テレビ出演ゼロでも営業だけで月50万、同じ芸人を別の芸名でもう一度送り込むことも…モノマネ事務所社長・ダンシング☆谷村（64）が明かす、“邪道上等”なそっくりさん営業術

　故・谷村新司さんの激しいものまねで知られるダンシング☆谷村さん。芸能事務所「ジンセイプロ」代表も務め、これまで数多くのそっくりさんを発掘・育成してきた。 　芸人として売れることを目標にしていただけに、彼自身、ものまね一本で勝負するつもりはなかった。だが、やがて「そっくりさんにも需要がある」と気づき、芸を営業につなげていく独自の理論にたどり着く。一例を挙げるなら、ものまね対象や地域に合わせて芸名をその都度変える――「美川変一」「美空リハビリ」、さらには「もちだし香織」。いずれもダンシングさんが考案した芸名だ。 「邪道で結構」。そう笑い飛ばす彼に、ダンシング流仕事術を聞いた。（全4回の2回目/ 最初から読む ） ◆◆◆

　故・谷村新司さんの激しいものまねで知られるダンシング☆谷村さん。芸能事務所「ジンセイプロ」代表も務め、これまで数多くのそっくりさんを発掘・育成してきた。 　芸人として売れることを目標にしていただけに、彼自身、ものまね一本で勝負するつもりはなかった。だが、やがて「そっくりさんにも需要がある」と気づき、芸を営業につなげていく独自の理論にたどり着く。一例を挙げるなら、ものまね対象や地域に合わせて芸名をその都度変える――「美川変一」「美空リハビリ」、さらには「もちだし香織」。いずれもダンシングさんが考案した芸名だ。 「邪道で結構」。そう笑い飛ばす彼に、ダンシング流仕事術を聞いた。（全4回の2回目/ 最初から読む ） ◆◆◆

――三軒茶屋のショーパブ「聖徳太子」で、「千の似てない声を持つ男」というものまねをひらめいた。ですが、当時はものまねで食べていくというつもりはなかったんですよね? ダンシング　「千の似てない声を持つ男」は、あくまでネタの一つ。いろいろなことをやっていましたから――例えば、「ふんどし演歌」というネタは、ふんどし姿で歌うだけなんですけど、歌唱力が鍛えられるし、舞台度胸はつくし、毎日なにかしらネタを作るという基礎体力は身に付いたと思います。毎日3ステージですから、とにかくとんでもない量のネタを作ってましたね。 　三五十五とコンビを解消した後は、大学時代の同級生で「DXコブラ」というコンビを結成し、今でいうところの地下ライブにも出演していました。僕らは地下芸人界ではトップだったから、そのライブで初めて爆笑問題さんと会ったときに、彼らのあまりの大人しさに驚いちゃって。「この世界は厳しいから、頑張ったほうがいいよ。もっと自分をアピールした方がいい」なんて偉そうなことを言ってしまいました。後年、大謝りしましたけど（笑）。

――地下とはいえトップにいたわけですから、ダンシングさんはお笑い芸人として“売れる”可能性を秘めていたとも言えると思うのですが。 ダンシング　実際、『イカ天』（いかすバンド天国、TBS系）の後継番組として放送されていた『トンガリ編』のネタ見せ勝ち抜きコーナーでは、トーナメントで勝ち抜いていたんです。ところが、途中でコンビを解散しまして、急遽、僕一人で臨むも敗退。そのとき優勝したのが「バカルディ」、今の「さまぁ〜ず」です。解散して、新しいコンビ「ガスパニック」を結成するもののうまくいかずに、29歳でピン芸人になってしまって。その後、都内のものまねパブでお笑い芸人ではなく、ものまね芸人としてスタートしました。

――ここで、「千の似てない声を持つ男」のネタがいきることに? ダンシング　そうなんですよ。僕は声こそ似ていないけど、長年のショーパブで鍛えられたトークスキルがあった。だから、トーク7:ものまね3くらいの割合でショーを披露すれば盛り上がった。「これはいけるぞ」と思って、ふざけて谷村新司さんの格好して、鼻テープをしたりして、独自に工夫していった。それが後に、ダンシング☆谷村になるわけです。当時はテレビ東京の特番で『全日本そっくり大賞』という番組が放送されていたのですが、この番組のおかげもあって、そっくりものまね芸人さんに人気が出てきました。そっくりさんにも需要があるということで、僕も恩恵にあずかることができ、バイト生活から抜け出し、年間100本くらい営業をするまでになりました。 　でも、こんなラッキーなことはもって1年だろうと。ところが、2年目も忙しいし、3年目も相変わらず仕事がある。当時はちょうどバブルが弾けたくらいで、イベントや営業をするにしても予算縮小の傾向にあったんですね。それまで人気ものまねタレントが回していたようなイベントは、ギャラが高いですから同じ人を使いづらくなった。コストを安く抑えつつ、それなりのクオリティは担保したい――そのブルーオーシャンに、僕たちやそっくりさんはハマった。

――バブル崩壊が、そっくりさんたちにとって一つの転換期だったと。 ダンシング　単なるラッキーではなく、これはきっちりと仕事を押さえにいかないと、とわかった。それで大手事務所に所属できないかと掛け合ったものの、その時点で僕は35歳を過ぎていたから、「あなたを今所属させて売れなかった場合、誰があなたの人生の責任を取るの」と言われて。それで仕方なく個人事務所、今に続く「ジンセイプロ」を立ち上げたんですよ。 ――なるほど。シビアですが、一理も二理もある言葉ですね。 ダンシング　ありがたいことに、自分の仕事が低迷することはなかったんですが、あるとき自分のマネージャーから、「もしダンシングさんが交通事故を起こしたり、病気になったりしたら、この会社はどうなるんですか?」と問われて、「どうしよう?」と。「人を増やしてください」と提案されて、そこから僕以外のそっくりさん、ものまねタレントを発掘して、所属させていくようになるんですね。

――当時、「ジンセイプロ」の競合他社はあったんですか? ダンシング　キサラのものまね事務所くらいかな。当時は、大手プロダクションにものまね部ってなかった。加えて、僕らは単価が安いから、「この金額で盛り上げますよ」と提案しやすかった。 ――それでドサ回りして。 ダンシング　そうそう（笑）。芸さえあれば、マーケットがあったんですよね。“テレビで人気者にならないとものまね芸人、ものまねタレントとして食べていけない、全国を回れない”という固定観念があったけど、きちんと磨けば、テレビでスポットライトが当たることはないかもしれないけど、「食える」ということがわかった。ものまねには、顔マネを色々似せて盛り上げるトーク術とショー構成を確立させればマーケットがあるんです。もちろん、歌もある程度は似させていく必要はあるけど、「そっくりさんを呼ぶ」ことに一定の需要がある。ものまね一本でやっている人からすれば、僕の考え方は邪道も邪道ですけど。その上で、欠かせないのが芸名なんですね。例えば、藤井風さんのそっくりさんなのに、本名の「高橋弘」とかで登場したら、もったいなさすぎるじゃないですか。 ――ダンシングさんが、「ダンシング☆谷村」にしているくらいですもんね（笑）。 ダンシング　名前とプロフィール写真を見たら、どっからどう見ても僕が谷村新司さんのものまねをする人だとわかるわけです。僕自身、この名前で良かったという実感があるので、「ズレ芸名で勝負するしかない」と思った。だから僕は、ものまねをする人ごとに芸名をすべて変える。谷村新司さんのときは、ダンシング☆谷村。郷ひろみさんのときはGO!ピロミ。美川憲一さんのときは美川変一。地域ごと、年齢層ごとに芸名を考えるので、僕にはダンシング☆谷村以外に、セカンドネーム、サードネームがある（笑）。 　今、うちの事務所にいるタレントで言えば、北風ミシェルという子がいるのですが、この芸名はいずれメジャーになったときの名前。ですが、まだ売れてません。そこでELTの持田香織さんにそっくりさんの顔が作れるので、「もちだし香織」というセカンドネームを用意する。すると、営業の仕事が取れるんです。

――『テレビ千鳥』（テレビ朝日系）に出演されたときも、独自の芸名理論をお話しされていましたが、あらためて“すごい”というか、“いかつい”というか、アイデアマンですよね。 ダンシング　売れたら北風ミシェルに戻せばいいだけですから。出世魚のように、我々も名前を変えていけばいいんです。営業で食べていくには、もちだし香織でいくしかないんですね。八代亜紀さんのものまねをしていたタレントには、営業のときだけ「むしろ亜紀」で行ってもらいました。八代さんは熊本の生まれですから、「むしろ亜紀」が九州の営業に行ったら大ウケです。地域によって求めるものまねのカテゴリーや歌手像があったら、そこに喜んで寄っていく。あるとき、うちに所属している「なりきり聖子」がディナーショーをしたんですけど、めちゃくちゃ歌が上手いのですごく盛り上がった。 　それでホテル側から、「すごい良かったです。来年も同じ予算でやりたいんですけど、さすがにまたなりきり聖子さんってわけにはいきませんよね」と言われたので、「ちょっと待ってください」と。なりきり聖子は器用な人で、坂本冬美さんのものまねもできた。それで、「夜桜冬美でいきましょう」と提案しました。 なりきり聖子も夜桜冬美も同一人物なんだけど、お客さんは気付いてない。「今年は夜桜冬美が来た!」って盛り上がっちゃって。 ――錬金術みたいなことしてますね。 ダンシング　僕が邪道と言われるゆえんです（笑）。でも、お客さんも主催者も喜んでくれる。それに、ただのおふざけでズレ芸名だけで勝負すると、三文芝居になってしまって、そっぽを向かれてしまう。人様の前に出して恥ずかしくないレベルまではスキルアップさせないといけない。そうすれば、8割くらいはバイトをせずに営業だけで食べていけるようになります。 　その他芸能事務所に比べると、うちはこの点が優れていると思っているんです。営業やイベントで食べていける土壌を全国に作った。テレビに出て人気者になれるかはわかりません。それって運もあるから読めない。でも、我慢してバイトを続けるよりも、我慢して営業やりながら……月に40〜50万円は稼ぎながら芸を磨いた方が良くないですか?　ということを、僕は育てているタレントたちには言っています。 　ただ……せっかく育てて食えるようになると、独立や引き抜きが生じやすいというのが、弱小プロの宿命というか。マネージャーも、「独立して私と二人三脚でやったら今よりも収入が増えるよ」なんて言い出してね。 ――ノウハウがわかったら、自分でやってしまおうという人が少なくないのは、なんというかわかりますね。 ダンシング　そっくりさんの光と影です。ものまねって群雄割拠で、特に小さい事務所が多い。僕も何度か痛い目に遭っているんですよね。 「洗濯機の横でポーズを取る不気味な写真」を見て即スカウト…ベテランものまね芸人・ダンシング☆谷村（64）が明かす、ミラクルひかるが「売れっ子になった納得の理由」 へ続く