「もはや男のロマンです」出張族が歓喜したアパホテルの“動画無料見放題”　アパホテルの常識破りの経営戦略とは？

「出張族にとって、楽しみのひとつなんですよ。家では嫁や子供もいるし、大画面では観られない。何を観るかゆっくりと選びながら、自分の好きな時間にたくさん楽しめるのは、もはや男のロマンです。アパさんはそういう心理をよくわかっています」 　アパホテルを頻繁に利用する某ビジネスマンは少し声を潜めながら、リピートの理由を明かした。アパは部屋こそ9〜11平米と狭いが、テレビは50インチの大画面で、動画が無料見放題。もちろんアダルトコンテンツも無料だ。 　1971年の創業以来、54期連続の黒字で、国内に1100棟以上（約14万室）を展開するアパホテル。2025年11月期決算では過去最高の売上高2667億円、経常利益996億円を叩き出した。経常利益率は驚異の37.3％で、同業の東横インの2倍以上だ。 　なぜアパは圧倒的な強さを誇るのか。月刊『 文藝春秋 』12月号（11月9日発売）では、ジャーナリストの吉松こころ氏が、快進撃の秘密を徹底取材で明らかにした。

「出張族にとって、楽しみのひとつなんですよ。家では嫁や子供もいるし、大画面では観られない。何を観るかゆっくりと選びながら、自分の好きな時間にたくさん楽しめるのは、もはや男のロマンです。アパさんはそういう心理をよくわかっています」 　アパホテルを頻繁に利用する某ビジネスマンは少し声を潜めながら、リピートの理由を明かした。アパは部屋こそ9〜11平米と狭いが、テレビは50インチの大画面で、動画が無料見放題。もちろんアダルトコンテンツも無料だ。 　1971年の創業以来、54期連続の黒字で、国内に1100棟以上（約14万室）を展開するアパホテル。2025年11月期決算では過去最高の売上高2667億円、経常利益996億円を叩き出した。経常利益率は驚異の37.3％で、同業の東横インの2倍以上だ。 　なぜアパは圧倒的な強さを誇るのか。月刊『 文藝春秋 』12月号（11月9日発売）では、ジャーナリストの吉松こころ氏が、快進撃の秘密を徹底取材で明らかにした。

　かつてビジネスホテルのテレビといえば、エレベーター脇の自販機で1000円のプリペイドカードを買い、テレビの挿入口に入れて有料動画（VOD）を視聴するのが定番だった。いまもVODはホテル側にとって手堅い利益をもたらす貴重な収入源となっている。だが、アパは“既得権益”をあっさりと手放し、動画コンテンツの「完全無料見放題」へと舵を切ったのである。コロナ禍中の2021年2月のことだった。 　NetflixやAmazonプライムなど動画配信サービスが普及したものの、大手プラットフォームではアダルトコンテンツが配信されない。折しもアパでは客室テレビを40インチから50インチにサイズアップしている最中だった。自宅では楽しめない動画を、出張先のプライベート空間の大画面で気兼ねなく堪能できる――。出張族の隠れた本音を突いたサービスは、ビジネスマンのリピート率を跳ね上げたことだろう。

「東横インは500円にしましたが、完全無料化はできていない」とビジネスホテル向けにテレビ販売を行う企業の経営者は証言する。無料見放題は真似できないが、テレビの大画面化には追随する動きが拡がっているという。 「『アパの基準に俺たちも合わせなければいけないのか』と地方のホテルも、テレビを50インチにサイズアップする事例が多発しました」（同前） 　大画面化の波紋は、名門ホテルにまで及んでいる。帝国ホテル、ホテルオークラ、ホテルニューオータニの「ホテル御三家」の一つに30年以上勤務したホテルマンは、苦笑交じりにこう語る。 「アパのことを競合だと思ったことはただの一度もありません。我々が提供するのは非日常であり、アパとは立ち位置からして全く異なりますから。ただ、御三家に泊まるお客様の中にも、テレビのサイズをアパホテルくらいにしてほしい、とアンケートに書かれる方がいらっしゃって……。これには正直参りました」 　伝統と格式を重んじ、「非日常」の空間を演出する高級ホテルにとって、テレビなどの電化製品は「邪魔な存在」に過ぎない。だが、アパならば顧客のリアルな欲求にも忠実に応えられる。 　動画無料見放題にとどまらず、駅近なら変形地でも厭わない不動産仕入れの裏技、1秒チェックアウトと連動した清掃システムなど、業界の常識を次々と覆してきたアパホテルの経営戦略を深掘りした吉松氏によるレポート「 “キワモノ”アパホテルの天下取り 」は、月刊「文藝春秋」12月号（11月10日発売）、および「文藝春秋 電子版」（11月9日公開）に掲載されている。