「兄ちゃん、また来たのか」同期たちが結果を出すのに“1件も契約を取れない”…努力しているのにうまくいかない「ある新人証券マンの苦しみ」

　どれほど足を運んでも、1件の契約すら取れない――。新人営業マンとして飛び込み営業に励むも、雑談ばかりで成果に結びつかず、同期たちが次々と結果を出していく中で焦りと孤独を深めていく苦悩の日々。 　元証券マンの日野山大氏の新刊『 証券マンひりひり日記――日興証券25年、公益通報の果て、居場所を失い会社を去りました 』（三五館シンシャ）より一部抜粋してお届けする。（全3回の1回目） ◆◆◆

　どれほど足を運んでも、1件の契約すら取れない――。新人営業マンとして飛び込み営業に励むも、雑談ばかりで成果に結びつかず、同期たちが次々と結果を出していく中で焦りと孤独を深めていく苦悩の日々。 　元証券マンの日野山大氏の新刊『 証券マンひりひり日記――日興証券25年、公益通報の果て、居場所を失い会社を去りました 』（三五館シンシャ）より一部抜粋してお届けする。（全3回の1回目） ◆◆◆

　新人たちに与えられる仕事は、今も昔もたいして変わらない。新規開拓である。 　顧客を持たない新人は、自分で顧客を探してこなければならない。電話帳と地図を片手に街へ出て、口座を開設してもらうことを目的に、1軒でも多くの会社や商店を訪ね歩く。それが新人営業マンの日常だった。 　朝、営業部の会議で藤堂課長が言った。 「飛び込み営業は中区を6人で分ける。火曜日以外は外回りや」 　誰からも異論はない。新人に拒否権など存在しないのだ。 「火曜日は勉強会でしょうか?」同期のひとりが聞く。 「アホか。電話作戦や。法人リストを配るから、火曜は一日中、電話せえ」 　部屋に笑いが起きた。 　新規開拓は成果が数字ではっきり出る。誰が優秀で誰がそうでないのかが容赦なく可視化される。 　その日の午後、私は地図を持って担当地区を探しに出た。名古屋市中区。繁華街もあればオフィス街もある。私は大須商店街に向かった。アーケードが続き、古い商店と新しい店が入りまじる街だ。万松寺を中心に発展した歴史ある商業地であり、休日に何度か歩いたこともあった。 　銀行員だった父から聞いた言葉を思い出す。 「新しい街は華やかやけどな、昔から続いてる商売には理由がある。古くてもきれいに商売してる店を探せ」 　私はその助言を信じた。幸い、同期たちは栄や伏見などを希望したため、大須商店街は誰とも競合しなかった。飛び込み営業が始まった。

　最初に訪ねたのは商店街の有力者として知られる宝飾店だった。意気込んで名刺を差し出したが、返ってきた言葉は冷たかった。 「悪いけど、このあたりの商売人はだいたい野村さんと付き合っとるんだわ。うちも親父の代からずっと野村。だから日興さんが来たからいうて、はい今日から替えます、とはいかんのだわ」 　数分で終了だった。 　その後も似たようなものだった。時計店、呉服店、文具店、電器店。どこへ行っても「間に合っています」「結構です」……そんな返事ばかりだった。 　もちろん追い返されれば気分はよくない。しかし、相手は自分という人間を否定しているのではなく、証券会社の営業マンを断っているだけだと割り切っていた。むしろ断られるのは当たり前で、少しでも話を聞いてくれる人がいれば上出来だと考えていたので気分は楽だった。 　断られた店にも翌週また顔を出した。せめて嫌われないようにと思い、忙しい時間帯は避けた。昼時は訪問先を絞り、接客中ならすぐ引き下がった。 　そんなことを続けているうちに、少しずつ顔だけは覚えてもらえた。 「兄ちゃん、また来たのか」

　そう言われる店も増えた。いくつかの店には毎日のように顔を出し、世間話に花が咲いた。しかし、それと口座開設は別問題だった。雑談はできても、なかなか契約には至らなかった。 　そんな中、同期たちは結果を出し始めていた。一人また一人と契約を取っていき、部内を回覧される営業日報には成果が並んだ。私は毎朝その数字を見るたび胃が痛くなった。自分だけが取り残されていると思うと、焦りで胸の奥がひりひりした。休憩室で、同期たちと新規口座の話になるたび、私は居心地が悪かった。

　やがて夏が来た。同期たちは次々と夏季休暇を申請し始めた。 「実家に帰るんだ」「沖縄行ってくる」「彼女と旅行に」 　楽しそうな会話が聞こえるものの、私は申請できなかった。口座開設ゼロの新人が休暇を取る気にはなれなかったのだ。 　毎朝出社すると、大須へ向かい、汗だくになって商店街の店を訪ね歩く。そんな日々が続き、気づけば8月も終わりに近づいていた。夏季休暇を取っていないのは私だけになった。 　ある日の夕方、藤堂課長に呼ばれた。 「おまえ、夏休み取ってへんな。もう8月終わるやろ」 　藤堂課長は呆れた顔で言った。 「来週休め。これは命令や」 　反論の余地はなく、私はやむなく夏休みを取ることになった。 　待ち望んでいたはずの帰省だったが、気分は重かった。名古屋から実家のある大阪までの2時間足らずが異常に長い。営業成績のことばかり考えてしまう。実家へ帰れば両親は喜ぶだろう。きっと仕事の話も聞いてくる。だが、成果ゼロの現状をどう説明すればいいのか。 　昼すぎに実家に着くと母親が満面の笑みで迎えてくれた。 「顔、真っ黒やなあ」 　その顔を見た瞬間、私は何も言えなくなった。会社で成果を上げられない事実を母親に伝える気にはなれなかった。そのうち父親が帰ってきたら話そう。そう思いながら畳に横になる。気がつくと私は眠っていた。 帰省中にかかってきた“上司からの電話”…《クレームでも、ミスでもない》契約を1本も取れなかった新人証券マンが「訪問は無駄ではなかった」と知った瞬間 へ続く