トライアルホールディングスは1日、株式会社西友の全株式取得を完了した。西友の新社長には、トライアルカンパニーの取締役会長を務めていた楢木野仁司氏が就任する。2日に開催した記者会見では今後の戦略について説明を行なった。
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トライアルHDは西友の株式を取得し、完全子会社化することを3月に発表しており、7月1日に経営統合が完了したこととなる。ただし、「トライアル」と「西友」の屋号がなくなることはない。
トライアルHD 代表取締役社長 永田洋幸氏は統合のビジョンとして「買い物を面白く、暮らしを豊かに」を掲げると説明。また、トライアルが取り組む「流通情報革命」という新しいビジネスモデルを共に進めていくという思いを込めたスローガン「Stand Together」を紹介した。
Stand Togetherは西友とトライアルのそれぞれの頭文字を活かしており、ロゴにはそれぞれのイメージカラーを採用している。
トライアルの強みである効率化された店舗網でモノを流通させる力と、データとIoTを駆使する力を活かし、西友が目指す「西友が身近にあるしあわせ」を推進していく。
経営統合後の戦略については、新社長の楢木野氏が説明。「既存店改革」「出店戦略」「収益性の向上」「リテールメディア展開」の4つを軸に進める。
既存店改革の取り組みの1つとして、トライアル・西友の商品の相互展開を推進する。両社のPB、惣菜を相互に活用し、グループ全体で店舗の魅力向上を図る。
具体的には西友PBの「みなさまのお墨付き」を秋口からトライアル店舗で展開予定。「製造メーカーとも打ち合わせをしながら、増産体制等を整えた上で、商品開発に関しても相互展開を前進させたい」との考えを示した。
出店戦略については、トライアルが福岡を中心に展開している都市型・近隣型の小型スマートストア「TRIAL GO」を、西友の店舗や製造拠点を活用し関東でも本格展開する。
TRIAL GOは、トライアルが郊外の大型店舗として展開する「スーパーセンター」に対して、都市部への展開を狙いとしたスマートストア。小型店ながらコンビニとも異なり、惣菜や生鮮品、日用品などを取りそろえ、またトライアルならではの技術を活かした、顔認証決済や、サイネージによるリテールメディアを活用したマーケティングなどを導入している。
楢木野氏は、「九州での実験展開でも手応えを感じており、年内、早ければ秋口に、TRIAL GOの製造拠点を西友の店舗の中に作り、周辺へサテライト店舗として出店していく」と説明。「トライアルは都心部の小さい店舗を苦手としていたが、西友と一緒になることによって新たな道筋を立てることができる。経営統合における大きな目玉戦略となる」と語った。
収益性の向上に関しても、TRIAL GOの周辺店舗ネットワークを活かした出来立て惣菜の提供やテクノロジーによる省人化、サイネージを用いたリテールメディアの活用といった生産性の高さが寄与すると説明。
加えて、トライアルと西友のPC(プロセスセンター)・CK(セントラルキッチン)拠点を統合することで、グループ全体の生産能力と収益性の向上を図る。あわせて、両社の強みであるPB・惣菜商品を全国各地で展開できる体制の構築を目指す。
トライアルと西友を合わせて、約50の製造拠点・物流施設を構えているという。楢木野氏は「これらを最適化することで、より価値の高い商品を全国津々浦々に供給する体制がさらに前進する。例えばトライアルが関西の摂津に構えるCKはキャパシティオーバーの状況となっているが、西友の岐阜CKや京都CKにはまだ余裕がある。また遠くまで運ぶといった非効率な部分も今回の統合により生産性が上がる。さらには美味しいものを出来立ての状態で届けられるといったことに繋がる」と述べた。
リテールメディア展開については永田氏が説明。リテールメディアは買い物中の来店客をターゲットに展開するマーケティング手法で、トライアルでは店内のサイネージやスマートショッピングカート「スキップカート」の画面を活用している。
「リテールメディアは市場がますます拡大していく」とした上で、「トライアルがメーカーと共同で実施したリテールメディア施策では、前週比150%という結果だった」と効果を紹介。「福岡での実績を、西友が強い関東や中部エリアに広げていく」との展望を示した。
そのほか楢木野氏は、EC事業についても説明。「ECについてはトライアルよりも西友の方が明らかに発展し、消費者の支持を得ている。西友の良いところを教えていただきたいと考えている」と述べた。
また、トライアルで導入している、レジ機能を有するスマートショッピングカートの西友への導入については「トライアルで支持を得ており、構想として検討はしているが、具体的な予定はない」と説明した。
# | 言葉 | 意味 |
---|---|---|
19 | 西友 | せいゆう (西友) : 1. Seiyuu (surname) 2. Seiyu corporation (company) |
12 | 展開 | てんかい (展開) : 1. development; evolution; progression; unfolding; (plot) twist 2. expansion; spreading out; extending; deployment; building up |
9 | 店舗 | てんぽ (店舗) : shop; store |
7 | 氏 | うじ (氏) : 1. family name; lineage; birth 2. clan |
5 | 楢木野 | ならきの (楢木野) : Narakino (surname) |
5 | 戦略 | せんりゃく (戦略) : strategy; tactics |
5 | 活用 | かつよう (活用) : 1. practical use; application 2. conjugation; inflection |
4 | 活かす | いかす (生かす) : 1. to make (the best) use of; to put to good use; to leverage (skills, attributes, experience, etc.); to capitalise on (experience, etc.) 2. to let live; to keep alive |
4 | 向上 | こうじょう (向上) : elevation; rise; improvement; advancement; progress |
4 | 惣菜 | そうざい (惣菜) : small dish (served as a part of an ordinary household meal); side dish |
4 | 製造 | せいぞう (製造) : manufacture; production |
4 | 拠点 | きょてん (拠点) : position; location; base; point; site |
3 | 関する | かんする (関する) : to concern; to be related |
3 | 経営統合 | けいえいとうごう (経営統合) : business integration; business merger; integration of management |
3 | 統合 | とうごう (統合) : integration; unification; unity; combination; consolidation; synthesis |
3 | 出店 | でみせ (出店) : 1. food stand; food stall 2. branch store |
3 | 収益性 | しゅうえきせい (収益性) : profitability |
3 | 商品 | しょうひん (商品) : commodity; article of commerce; goods; stock; merchandise |
3 | 相互 | そうご (相互) : mutual; reciprocal |
3 | 体制 | たいせい (体制) : order; system; structure; set-up; organization; organisation |
3 | 導入 | どうにゅう (導入) : introduction; bringing in; leading in; installation |
3 | いう | ゆう (結う) : 1. to do up (hair); to dress; to arrange 2. to tie; to bind; to fasten; to make (a fence) |
2 | 株式 | かぶしき (株式) : share (in a company); stock |
2 | 取得 | とりえ (取り柄) : worth; merit; value; good point; redeeming feature; saving grace |
2 | 完了 | かんりょう (完了) : 1. completion; conclusion 2. perfect (tense, form, aspect) |
2 | 永田 | えいた (永田) : Eita (surname) |
2 | 流通 | りゅうつう (流通) : 1. circulation (money, goods, etc.); distribution 2. circulation (air, water, etc.); ventilation; flow |
2 | 進める | すすめる (進める) : 1. to advance; to move forward; to put (a clock, watch) forward 2. to carry forward (plans, work, etc.); to proceed with; to make progress in; to further; to advance; to hasten; to speed up |
2 | それぞれ | それぞれ (夫れ夫れ) : each; respectively |
2 | 強み | つよみ (強み) : forte; strong point |
2 | 目指す | めざす (目指す) : 1. to aim at (for, to do, to become); to try for; to have an eye on 2. to go toward; to head for |
2 | 推進 | すいしん (推進) : 1. propulsion; drive 2. promotion (e.g. of a government policy); furtherance; implementation |
2 | 既存 | きそん (既存) : existing |
2 | 改革 | かいかく (改革) : reform; reformation; reorganization |
2 | 両社 | りょうしゃ (両社) : both companies |
2 | 全体 | ぜんたい (全体) : whole; entirety; whatever (is the matter) |
2 | 図る | はかる (図る) : 1. to plan; to attempt; to devise 2. to plot; to conspire; to scheme |
2 | 具体的 | ぐたいてき (具体的) : concrete; definite; specific; material; substantial |
2 | 秋口 | あきぐち (秋口) : beginning of autumn; beginning of fall |
2 | 前進 | ぜんしん (前進) : advance; moving forward; progress |
2 | 示す | しめす (示す) : 1. to (take out and) show; to demonstrate; to tell; to exemplify; to make apparent 2. to point out (finger, clock hand, needle, etc.) |
2 | 福岡 | ふくおか (福岡) : Fukuoka (city, prefecture) |
2 | 小型 | こがた (小型) : small; small-sized; small-scale; miniature |
2 | 関東 | かんとう (関東) : 1. Kanto; region consisting of Tokyo and surrounding prefectures 2. Kanto; north-eastern half of Japan (during the feudal era) |
2 | 周辺 | しゅうへん (周辺) : 1. circumference; outskirts; environs; around; in the area of; in the vicinity of 2. (computer) peripheral |
2 | 出来立て | できたて (出来立て) : just made; fresh (from the oven); newly-built (house) |
2 | 生産性 | せいさんせい (生産性) : productivity |
2 | 構える | かまえる (構える) : 1. to set up (a house, store, etc.); to build; to establish; to run; to maintain 2. to have at the ready (e.g. a gun); to hold in preparation (e.g. a camera); to prepare in advance (e.g. a meal) |
2 | さらに | さらに (更に) : furthermore; again; after all; more and more; moreover; even more |
2 | 述べる | のべる (述べる) : to state; to express; to mention |
2 | 支持 | しじ (支持) : 1. support; backing; endorsement; approval 2. support; holding up; propping |
1 | 株式会社 | かぶしきがいしゃ (株式会社) : stock company; corporation; kabushiki kaisha; KK |
1 | 全 | ぜん (全) : 1. all; whole; entire; complete; total; pan- 2. complete (set); in total |
1 | 取締役会 | とりしまりやくかい (取締役会) : 1. board of directors 2. board of directors' meeting |
1 | 務める | つとめる (勤める) : 1. to work (for); to be employed (at); to serve (in) 2. to serve (as); to act (as); to fill (the position of); to play the role (of) |
1 | 仁司 | じんし (仁司) : Jinshi (given) |
1 | 就任 | しゅうにん (就任) : assumption (of office); taking up (a post); inauguration; installation |
1 | 開催 | かいさい (開催) : holding (a conference, exhibition, etc.); opening; hosting (e.g. the Olympics) |
1 | 記者会見 | きしゃかいけん (記者会見) : press conference |
1 | 今後 | こんご (今後) : from now on; hereafter |
1 | 行なう | おこなう (行う) : to perform; to do; to conduct oneself; to carry out |
1 | 記事 | きじ (記事) : article; news story; report; account |
1 | 画像 | がぞう (画像) : image; picture; portrait |
1 | 完全 | かんぜん (完全) : perfect; complete |
1 | 子会社 | こがいしゃ (子会社) : subsidiary (company) |
1 | 化 | か (化) : action of making something; -ification |
1 | 発表 | はっぴょう (発表) : announcement; publication; presenting; statement; communique; making known; breaking (news story); expressing (one's opinion); releasing; unveiling |
1 | ただし | ただし (但し) : but; however; provided that |
1 | 屋号 | やごう (屋号) : 1. name of store; trade name (esp. of a sole proprietorship) 2. stage name (e.g. of actor) |
1 | 代表取締役社長 | だいひょうとりしまりやくしゃちょう (代表取締役社長) : president and chief executive officer |
1 | 洋幸 | ひろゆき (洋幸) : Hiroyuki (given) |
1 | 暮らし | くらし (暮らし) : life; living; livelihood; life circumstances |
1 | 豊か | ゆたか (豊か) : 1. abundant; wealthy; plentiful; rich; affluent 2. very; extremely; full of; great |
1 | 掲げる | かかげる (掲げる) : 1. to put up (a notice, sign, etc.); to hang out (e.g. a banner); to fly (e.g. a flag); to hoist; to raise; to display 2. to hold up high; to raise overhead |
1 | 取り組む | とりくむ (取り組む) : 1. to grapple with; to wrestle with; to engage in a bout; to be matched against 2. to tackle (e.g. a problem); to come to grips with; to work hard on |
1 | 情報革命 | じょうほうかくめい (情報革命) : information revolution |
1 | 共 | ども (共) : 1. first-person plural (or singular) 2. second or third person plural (implies speaker is of higher status than those referred to) |
1 | 思い | おもい (思い) : 1. thought 2. imagination; mind; heart |
1 | 込める | こめる (込める) : 1. to load (a gun, etc.); to charge 2. to put into (e.g. emotion, effort) |
1 | 頭文字 | かしらもじ (頭文字) : 1. first letter of a word; capital letter (at the start of a word or sentence) 2. initials (of one's name) |
1 | 採用 | さいよう (採用) : 1. use; adoption; acceptance 2. appointment; employment; engagement; recruitment |
1 | 効率化 | こうりつか (効率化) : making efficient; optimization |
1 | 網 | あみ (網) : 1. net; netting 2. web |
1 | 駆使 | くし (駆使) : 1. using freely; making full use of; having a good command of 2. working (someone) hard; driving (someone) on |
1 | 身近 | みぢか (身近) : near oneself; close to one; familiar |
1 | しあわせ | しあわせ (幸せ) : happiness; good fortune; luck; blessing |
1 | 軸 | じく (軸) : 1. axis; shaft; axle 2. center; centre; focal point; key point |
1 | 取り組み | とりくみ (取り組み) : 1. bout (in sports, etc.); match 2. effort; initiative; dealing with; grappling with; wrestling with |
1 | 魅力 | みりょく (魅力) : charm; fascination; glamour; glamor; attraction; appeal |
1 | さま | さま (様) : 1. Mr.; Mrs.; Miss; Ms. 2. makes a word more polite (usu. in fixed expressions) |
1 | お墨付き | おすみつき (お墨付き) : 1. certificate; certified document; authorization; authorisation 2. (the) thumbs up; seal of approval |
1 | 打ち合わせ | うちあわせ (打ち合わせ) : 1. advance arrangements; preparatory meeting; briefing session 2. overlap (of a coat, etc.) |
1 | 増産 | ぞうさん (増産) : production increase |
1 | 等 | など (等) : 1. et cetera; etc.; and the like; and so forth 2. or something |
1 | 整える | ととのえる (整える) : 1. to put in order; to arrange; to tidy up; to straighten; to adjust; to fix 2. to get ready; to prepare; to arrange; to supply; to assemble; to buy |
1 | 考え | かんがえ (考え) : 1. thinking; thought; view; opinion; concept 2. idea; notion; imagination |
1 | 中心 | ちゅうしん (中心) : 1. center; centre; middle; heart; core; focus; pivot; emphasis; balance 2. -centered; -centred; -focused; -oriented; centered on; focused on |
1 | 都市型 | としがた (都市型) : urban-type; urban |
1 | 近隣 | きんりん (近隣) : neighbourhood; neighborhood; vicinity |
1 | 型 | かた (型) : 1. model; type (e.g. of machine, goods, etc.) 2. type; style; pattern |
1 | 本格 | ほんかく (本格) : 1. original method or procedure 2. serious; orthodox; classical; genuine |
1 | 大型 | おおがた (大型) : large; large-sized; large-scale; big |
1 | 対する | たいする (対する) : 1. to face (each other); to be facing 2. to be directed toward (the future, etc.); to be in response to; to be related to |
1 | 都市部 | としぶ (都市部) : urban area; urban district |
1 | 狙い | ねらい (狙い) : aim |
1 | 異なる | ことなる (異なる) : to differ; to vary; to disagree |
1 | 生鮮 | せいせん (生鮮) : fresh |
1 | 日用品 | にちようひん (日用品) : daily necessities |
1 | 取りそろえる | とりそろえる (取り揃える) : to assemble (e.g. goods into a set); to gather; to put together |
1 | 認証 | にんしょう (認証) : 1. certification; attestation; authentication; confirmation 2. Imperial attestation |
1 | 決済 | けっさい (決済) : settlement; payment of account |
1 | 九州 | きゅうしゅう (九州) : Kyūshū (southernmost of the four main islands of Japan) |
1 | 実験 | じっけん (実験) : experiment |
1 | 手応え | てごたえ (手応え) : 1. response (felt in the hands); resistance 2. reaction; response; effect |
1 | 感ずる | かんずる (感ずる) : to feel; to sense |
1 | 年内 | ねんない (年内) : by the end of the year |
1 | 作る | つくる (作る) : 1. to make; to produce; to manufacture; to build; to construct 2. to prepare (food); to brew (alcohol) |
1 | 都心部 | としんぶ (都心部) : inner-city area; city center |
1 | 苦手 | にがて (苦手) : 1. poor (at); weak (in); not very good (at) 2. not one's cup of tea; not one's favorite |
1 | よる | よる (因る) : 1. to be due to; to be caused by 2. to depend on; to turn on |
1 | 新た | あらた (新た) : new; fresh; novel |
1 | 道筋 | みちすじ (道筋) : path; route; itinerary |
1 | おく | おく (奥) : inner part; inside; interior; depths (e.g. of a forest); back (of a house, drawer, etc.); bottom (e.g. of one's heart); recesses; heart |
1 | 目玉 | めだま (目玉) : 1. eyeball 2. special feature; centerpiece; showpiece; drawcard |
1 | 語る | かたる (語る) : 1. to talk about; to speak of; to tell; to narrate 2. to recite; to chant |
1 | 提供 | ていきょう (提供) : 1. offer; tender; providing; supplying; making available; donating (blood, organs, etc.) 2. sponsoring (a TV program) |
1 | 省人化 | しょうじんか (省人化) : manpower reduction; personnel saving |
1 | 用いる | もちいる (用いる) : to use; to make use of; to utilize; to utilise |
1 | 寄与 | きよ (寄与) : contribution; service |
1 | 加える | くわえる (加える) : 1. to add; to add up; to sum up; to append; to annex 2. to increase; to gather (e.g. speed); to pick up |
1 | 生産能力 | せいさんのうりょく (生産能力) : plant and equipment; production equipment; productive capacity |
1 | あわせる | あわせる (会わせる) : 1. to make (someone) to meet; to let (someone) meet 2. to expose to; to subject to |
1 | 全国各地 | ぜんこくかくち (全国各地) : every region of the country; all corners of the country; nationwide |
1 | 構築 | こうちく (構築) : construction; building; putting up; erecting; creation; formulation; architecture (systems, agreement, etc.) |
1 | 合わせる | あわせる (合わせる) : 1. to match (rhythm, speed, etc.) 2. to join together; to unite; to combine; to add up |
1 | 約 | やく (約) : 1. approximately; about 2. promise; appointment; engagement |
1 | 物流 | ぶつりゅう (物流) : physical distribution; distribution of goods; logistics |
1 | 施設 | しせつ (施設) : 1. institution; establishment; facility 2. home (for elderly, orphans, etc.) |
1 | 最適化 | さいてきか (最適化) : optimization; optimisation |
1 | 価値 | かち (価値) : value; worth; merit |
1 | 全国 | ぜんこく (全国) : the whole country |
1 | 津々 | しんしん (津々) : gushing; overflowing; everlasting; unfailing; endless |
1 | 供給 | きょうきゅう (供給) : supply; provision |
1 | 関西 | かんさい (関西) : 1. Kansai; region consisting of Osaka, Kobe, Kyoto and surrounding prefectures 2. Kansai; south-western half of Japan (during the feudal era) |
1 | 摂津 | せっつ (摂津) : Settsu (former province located in the northern and central parts of present-day Ōsaka and the southeast of Hyōgo prefectures) |
1 | 状況 | じょうきょう (状況) : state of affairs (around you); situation; circumstances |
1 | 岐阜 | ぎふ (岐阜) : Gifu (city, prefecture) |
1 | 京都 | きょうと (京都) : Kyoto (city, prefecture) |
1 | 余裕 | よゆう (余裕) : 1. surplus; margin; leeway; room; space; time; allowance; flexibility; scope 2. composure; placidity; complacency; calm |
1 | 遠く | とおく (遠く) : far away; distant; at a distance; distant place; by far |
1 | まで | まで (迄) : 1. until (a time); till; to; up to 2. to (a place); as far as |
1 | 非 | ひ (非) : 1. fault; error; mistake 2. going poorly; being disadvantageous; being unfavorable |
1 | 効率 | こうりつ (効率) : efficiency |
1 | 部分 | ぶぶん (部分) : portion; section; part |
1 | 今回 | こんかい (今回) : this time; now |
1 | 上がる | あがる (上がる) : 1. to rise; to go up; to come up; to ascend; to be raised 2. to enter (esp. from outdoors); to come in; to go in |
1 | 美味しい | おいしい (美味しい) : 1. delicious; tasty; sweet 2. attractive; appealing; convenient; favorable; desirable; profitable |
1 | 状態 | じょうたい (状態) : state; condition; situation; appearance; circumstances |
1 | 届ける | とどける (届ける) : 1. to deliver; to forward; to send 2. to report; to notify; to file notice (to the authorities); to give notice; to register |
1 | 繋がる | つながる (繋がる) : 1. to be tied together; to be connected to; to be linked to 2. to lead to; to be related to |
1 | 来店客 | らいてんきゃく (来店客) : customer (who visits an establishment in person); in-store customer; visitor |
1 | 手法 | しゅほう (手法) : technique; method |
1 | 店内 | てんない (店内) : store interior; inside of a shop |
1 | 画面 | がめん (画面) : 1. screen (of a TV, computer, etc.) 2. image (on a screen); picture; scene |
1 | 市場 | いちば (市場) : (town) market; (street) market; marketplace |
1 | ますます | ますます (益々) : increasingly; more and more; decreasingly (when declining); less and less |
1 | 拡大 | かくだい (拡大) : magnification; enlargement; expansion; amplification |
1 | 共同 | きょうどう (共同) : doing together (as equals); sharing; common (land, etc.); joint (statement, etc.); cooperation; co-operation; collaboration; association |
1 | 実施 | じっし (実施) : enforcement; implementation; putting into practice; carrying out; operation; working (e.g. working parameters); enactment |
1 | 施策 | しさく (施策) : policy; measure |
1 | 前週 | ぜんしゅう (前週) : last week; the week before |
1 | 比 | ひ (比) : 1. ratio; proportion 2. match; equal |
1 | 結果 | けっか (結果) : 1. result; consequence; outcome; effect 2. coming to fruition; bearing fruit |
1 | 効果 | こうか (効果) : 1. effect; effectiveness; efficacy; result 2. effects (e.g. sound effects, visual effects, special effects) |
1 | 実績 | じっせき (実績) : achievements; actual results; accomplishments; past results; track record |
1 | 中部 | ちゅうぶ (中部) : 1. center; centre; middle; heart 2. Chūbu region (incl. Aichi, Nagano, Shizuoka, Niigata, Toyama, Ishikawa, Fukui, Yamanashi and Gifu prefectures) |
1 | 広げる | ひろげる (広げる) : 1. to spread; to extend; to expand; to enlarge; to widen; to broaden 2. to unfold; to open; to unroll; to unwrap |
1 | 展望 | てんぼう (展望) : view; outlook; prospect |
1 | 事業 | じぎょう (事業) : 1. project; enterprise; business; industry; operations; venture; service 2. act; deed; conduct |
1 | 明らか | あきらか (明らか) : 1. clear; obvious; evident; plain; definite 2. bright; light |
1 | 発展 | はってん (発展) : 1. development; growth; expansion; extension; flourishing 2. development (of a situation, story, etc.); advancement; progression; unfolding |
1 | 消費者 | しょうひしゃ (消費者) : consumer |
1 | 教える | おしえる (教える) : 1. to teach; to instruct 2. to tell; to inform |
1 | 考える | かんがえる (考える) : 1. to think (about, of); to think over; to ponder; to contemplate; to reflect (on); to meditate (on) 2. to consider; to bear in mind; to allow for; to take into consideration |
1 | 機能 | きのう (機能) : function; facility; faculty; feature |
1 | 有する | ゆうする (有する) : to have; to possess; to own; to be endowed with |
1 | 構想 | こうそう (構想) : plan; plot; idea; conception; vision; scheme |
1 | 検討 | けんとう (検討) : consideration; examination; investigation; study; scrutiny; discussion; analysis; review |