「もともと安さで売っていたブランドではない」　パソコン値上がりの中でも富士通FMVが高価格路線を変えない理由

　パソコンの値段が上がっている。メモリーやSSDといった部材の価格が高騰し、各社が製品価格に転嫁し始めた。パナソニックは10月1日にレッツノートの個人向け一部モデルの出荷価格を改定している。富士通クライアントコンピューティング(FCCL)が10月22日に発表した「FMV」の2026年冬モデルは、市場想定価格が税抜で23万円弱から31万円強と、安い買い物ではない。 　FCCLの大隈健史社長は発表会の冒頭で、2026年度の市場環境を「決して楽観できるものではない」と言った。Windows 10のサポート終了に伴う前年度の買い替え需要の反動に加えて、部材の高騰がある、という認識で、発表会後の囲み取材では、上期の売上と利益が前年同期比でマイナスだったことも認めている。それでも同社は、安さで売るブランドに転じる道を選ばなかった。

　パソコンの値段が上がっている。メモリーやSSDといった部材の価格が高騰し、各社が製品価格に転嫁し始めた。パナソニックは10月1日にレッツノートの個人向け一部モデルの出荷価格を改定している。富士通クライアントコンピューティング(FCCL)が10月22日に発表した「FMV」の2026年冬モデルは、市場想定価格が税抜で23万円弱から31万円強と、安い買い物ではない。 　FCCLの大隈健史社長は発表会の冒頭で、2026年度の市場環境を「決して楽観できるものではない」と言った。Windows 10のサポート終了に伴う前年度の買い替え需要の反動に加えて、部材の高騰がある、という認識で、発表会後の囲み取材では、上期の売上と利益が前年同期比でマイナスだったことも認めている。それでも同社は、安さで売るブランドに転じる道を選ばなかった。

■電池を自分で替えられるモバイルノート 　冬モデルはノートパソコンの全シリーズを刷新した。中心は持ち歩くための14型「Note U」で、最軽量の機種は重さ約634gを保ったまま、動画再生時の電池の持ちを前モデルの7.0時間から7.5時間に伸ばした。価格は26万円強から31万円強で、Intel、AMD、Qualcommのどのプロセッサーを選んでも、AI処理の専用回路を備えた「Copilot+ PC」になる。

　Note Uのうち1機種は、電池を自分で交換できるようにした。本体のレバーを操作すると電池が外れ、新しい電池を差し込むだけで済み、工具は要らない。修理に出せば預けている間はパソコンが使えないが、手元で新品に替えれば、大学3〜4年の就職活動や卒業論文の時期に電池の持ちを戻せる、とFCCLはアピールする。 　家の中で部屋を移って使う14型の「Note M」は、天板とキーボード面をアルミに変え、生産を国内に移し、同じく電池を自分で交換できるようにした。価格は23万円弱で、冬モデルの中では一番手頃だ。13.3型の「Note C」はホライゾンブルーとピンクゴールドの新色に変わり、タッチパネルとHDMI端子を加えて28万円弱。机に据える16型の「Note A」は26万円強から31万円弱で、DVDドライブを残した。発売日はNote Aが10月23日、Note U、C、Mが11月13日だ。

　直販サイト「FMV Store」限定のモデルも3つ用意した。KDDIの「povo」の回線を内蔵したNote Uは、3年間で100GB、500GB、1TBのいずれかのデータ容量が最初から付き、足りない日は24時間使い放題を330円で買い足せる。11月3日公開の映画「ゴジラ-0.0」とコラボしたNote Uは、天板にゴジラの横顔を黒いインクで描いた。Note Cにはイラストレーターの長場雄氏が描き下ろしたイラストを天板に印刷したモデルがあり、1年間の期間限定で売る。キーボード、マウス、ディスプレイの周辺機器ブランド「FMV Accessory」も同時に立ち上げた。

　FCCLにとって2025年度は、Windows 10の買い替え需要にAIパソコンへの関心が重なり、大隈社長の言葉では「市場としてFMVともに非常に好調な1年」だった。店頭向けのパソコン市場では3年連続でシェア1位だったと説明している。 　伸びたのはモバイルノートで、売上台数は2021年から2025年の4年間で163％になった。大隈社長はこの伸びを「一過性のものではなく、お客様の利用スタイルそのものの変化」と捉え、モバイルのラインアップを広げる方針を示した。

　その理由は、囲み取材で率直に語られた。机に据えて使うノートや一体型のデスクトップは市場が成熟し、他社との差を付ける余地が小さい。これに対してモバイルは競争が激しく、「しっかりと我々の価値を打ち出していかないと、他社に取られてしまう」領域だという。「ナンバーワンシェアをいただいている以上は、ナンバーワンのポートフォリオを組んで、しっかりと王者としてのプレイをしないといけない」 　ただし、634gのNote Uだけに頼るつもりはない。大隈社長は「U一本足でやると我々は困ってしまう」と話し、Note UでカバーできないユーザーをNote CとNote Mで取りにいくと説明した。学生については、前のNote Cを売ったときに多くの学生と話した経験から「重さをあまり気にしていない人が多い」と言う。軽さを求める人はすでにNote Uを買っているので、軽さを削ってでも価格や機能を優先した機種を別に用意する、という考え方だ。

■モバイルノートは全シリーズが日本製に 　高い価格の裏付けとしてFCCLが繰り返したのは、長く使えることと日本製であることだ。Note UとNote Mの電池交換は前者の例で、大画面ノートのNote Aも利用者の約7割が5年以上使う。長く使うからこそ、これから普及するAI機能に備えてNote AをCopilot+ PCに対応させた、という説明だ。 　一方で、大画面ノートの利用者には光学ドライブを求める人も約3割いるため、Note AはDVDドライブを残した。大隈社長は、世界のメーカーが効率を優先して外す流れがあっても、「日本でしっかりと日本のお客さんに向けてやっている我々は、ニーズがある限りお届けしたい」と話した。

　Note Mが国内生産に移ったことで、FMVのモバイルノートは全シリーズが日本製になった。大隈社長は発表会で、FMVのメイドインジャパンは「日本で作っているという製造国表示にとどまりません」と言い、企画開発から製造、販売、サポートまでを国内で完結させ、客の声を素早く製品に反映する仕組みのことだと定義した。 　客の声についても、アンケートで要望を集めるだけでは足りないと言う。言葉になっていない毎日の使い方や住環境、移動手段、学び方や働き方を見て、その中の不便を見つけることが重要だという説明だ。例に挙げたのは電車通勤で、「毎日パソコンを持ち歩く人にとって、数百グラムの違いは単なる重量の差ではなく、毎日の負担の差」と話した。

■「常に市場より高いところにある」 　囲み取材で、部材高騰による値上がりをどう見るかと問われた大隈社長は、パソコンの最終価格が「じわじわと引き上がっているというのは事実としてある」と認めた。そのうえで、FMVの立ち位置をこう説明した。 　「我々はもともと安さで売っていたブランドではない。FMVというのは、常に市場より平均価格で言うと高いところにある。それだけの価値を認めていただけるお客様に、我々の価値をしっかりと訴求していくというのが、今までも何十年とやってきたこと」

　大隈社長は「基本路線としては変えるつもりはない」と明言した。価格の水準が全体に上がっても、その中で相対的に高い製品を売る立場は動かさない。発表会でも「パソコンにおいて性能は非常に重要です。ただ、その価値はCPUやメモリー、そういった数字だけで語られるものではない」と話し、毎日安心して持ち運べることや、狭い机で周辺機器まで含めて快適に使えることを価値として挙げていた。 　一方で、「さすがに上がりすぎじゃないか」という声があることも認めている。その答えが、生産を国内に移し、電池交換にも対応させたうえで価格を抑えたNote Mだ。「FMVに価値は認めるが高すぎる」という人に向けて、価値は守ったうえで価格を優先したモデルだと位置づけ、こう言った。「市場には耳を傾けていますよ、とお答えしたものが今回のポートフォリオだと理解いただきたい」。