手取り14万7000円の美容師を辞め、人に騙され引きこもりに…どん底の青年が「マッチョ介護」で31施設を築くまで

　自分を犠牲にしなければ、誰かを救うことはできないのだろうか。 　貧困、介護などのドキュメンタリーで、誰かを助けるため自分を顧みず奔走する人々の姿に心を動かされる。一方で、「この人たちはこんなに頑張っているのに、私は何もできない」と、圧迫感のある余韻が残る。私だって、誰かのために役に立ちたい。けれど自分の幸せも守りたい。 　「これだけやっているんだから、介護で堂々とお金を稼いだっていいんじゃないかって思うんです」

　自分を犠牲にしなければ、誰かを救うことはできないのだろうか。 　貧困、介護などのドキュメンタリーで、誰かを助けるため自分を顧みず奔走する人々の姿に心を動かされる。一方で、「この人たちはこんなに頑張っているのに、私は何もできない」と、圧迫感のある余韻が残る。私だって、誰かのために役に立ちたい。けれど自分の幸せも守りたい。 　「これだけやっているんだから、介護で堂々とお金を稼いだっていいんじゃないかって思うんです」

　障害福祉サービスを中心に事業を展開する株式会社ビジョナリーの代表、丹羽悠介さんは言い切った。彼は現在、愛知県一宮市を中心に、訪問介護事業、障害者グループホーム、障害者シェアハウスなど31施設を運営している(2026年9月時点)。 ■マッチョと介護、異色の組み合わせ 　ビジョナリーを有名にしたのは、日本で初めてフィットネス実業団を立ち上げ、「マッチョ介護士」を打ち出したこと。筋肉美×介護という珍しい組み合わせが注目を集め、日本のみならず、アメリカやフランス、ドイツなど各国のメディアからも取材を受けている。マッチョの広告塔が若者を次々と引き寄せ、介護業界で深刻な採用難とは縁遠くなった。

　「カッコいいは正義」が、丹羽代表の信念だ。 　「お金よりも上場よりも、介護業界を変えた変革者として歴史に名を残すような会社にしたいんです」 　果たして、「誰かのために」と「自分のために」は、両立するのだろうか。 ■野心家の若者が受けたしっぺ返し 　愛知県一宮市にある、生活介護(障害者デイサービス)atto。 　日に焼けたハリのある肌、人を引きつけるコミュニケーション力に、圧倒された。目の前の丹羽悠介さんが東京である程度成功している起業家だと言われれば、疑いなく信じてしまうだろう。

　そもそも丹羽さんの出発点は、「誰かのため」とは程遠い。キャリアのスタートは美容師だった。 　「中学生のころから美容師になるって決めていました。当時は『カリスマ美容師ブーム』で、かっこいいと思ってたんですよね。美容師を目指した時点で、それなりに承認欲求が強いタイプの人間だったと思います」 　「かっこいいから」、「承認欲求のため」と隠すことなく語る丹羽さんは、むしろ清々しい。また美容師を諦めるのも早かった。働き始めてすぐに、美容師業界に限界を感じ始めたのだという。

　「当時の月収は手取りで14万7000円。そこから保険料や年金を払ったら、10万円ぐらいしか残りません。名古屋の中心地で1人暮らしをして、毎日朝早くから夜遅くまで働いて。たとえ10年後トップスタイリストになれたとしても、年収1000万円前後。当時の自分は、『トップ人材なのに夢がない』と思ってしまったんですよね」 　迷いのなかでふと美容院の経営者を見ると、どうやらトップスタイリストより儲かっているようだ。若い丹羽さんの興味は、「カリスマ美容師」から「経営者」に移っていった。そして1年半が経過し、20歳で美容師を辞めた。

　「当時憧れていた先輩のアシスタントから外されたことと、慕っていた先輩が結婚して美容師を辞めたことが重なって、この仕事に将来性を感じなくなりました。僕はもともと勝負事が好きで、勝てない戦いに挑むよりも、確実に勝てる試合に行くタイプなんです」 　美容師を辞めた後は、儲かりそうなことを探してはいろんな集まりに顔を出すようになった。しかし、野心家で、無鉄砲だった20歳の丹羽さんが、世間から手痛いしっぺ返しを受けるまでに、時間はかからなかった。

　そのころ出会った「経営コンサルタント」を名乗る男に師事するようになり、金銭トラブルに巻き込まれたのだ。 　「今考えると一番悪いパターンですよね。あっちこっち顔出して、おもしろそうな話に飛びついて。後輩たちを守るためにお金を支払ったのに、後日その後輩たちもグルかもしれないと警察から言われたんです。そこで初めて、人間とお金の怖さを実感しました」 　だまされたことよりもお金を失ったことよりも、そのとき自分に手を差し伸べてくれる人が1人もいなかった事実が、丹羽さんの自信を削った。周囲から慕われていると信じていた。

　すぐに明日の暮らしにも困るようになり、仕方なく名古屋を離れ、実家の焼肉店を手伝うことになる。 ■介護福祉業界にみたビジネスチャンス 　焼肉店の仕事は「マジ無理だった」と、当時を振り返る。 　「昼から仕込みして、酔っぱらいの相手をして、仕事が終わるのが25時。この仕事、自分には続けられないと思っていましたね。それに、飲食業はマーケットとしても魅力を感じなかった。この業界で勝てるイメージがまったく湧かなかったんです」

　家業を手伝う以外はほとんど自宅から出なかった丹羽さんと介護をつなげたのは、当時ヘルパーをしていた姉だった。家から出られない高齢者の髪を切ってほしいと頼まれたのだ。 　「そこで、久しぶりに人から『ありがとう』って言われたんです。そのときに、なんというか……光が差した気がした。『介護の仕事っていい仕事なのかも』と、見方が変わった瞬間でした」 　そこから姉に同行し、高齢者の散髪をするボランティアを始めた。人間不信で「アウェイ」の場所に行くのが怖かった当時の丹羽さんにとって、介護の現場は「安心できる場所」。少しずつ介護に慣れ、2008年にヘルパー資格を取得した。

　「当時の僕は、どこかに勤めて知らない人と働くことが怖かった。そこで、姉と一緒に小さな訪問介護事業所『HIDAMARI』を立ち上げました」 　ヘルパーの仕事は苦にならなかった。おむつ交換も入浴介助も抵抗はない。何よりも、生来のコミュニケーション能力が役に立ち、利用者からもご家族からも重宝されるようになったのだ。 　「介護は、美容師業界と似ていると感じました。技術が高ければ売れるわけじゃない。お客様の要望にちゃんと応えているかが大切なんです。それに、経営者がみな職人気質なところも似ていた。

　僕には、まだカリスマ美容師ブームが到来していないころの美容業界に見えたんです。大きなビジネスチャンスだと感じました。介護業界で、コミュニケーション能力の高い人を集めれば勝てるはずだと」 ■障害者事業で、勝ちに行く 　いくら介護業界が忙しいからといって、ヘルパー事業所を開設すればすぐに仕事が殺到する、というわけでもないらしい。業界は狭い。特に地域に密着する事業だけに、「よくわからない若者」が立ち上げた事業所に来る仕事といえば、他の事業所が避けるクレーマー案件ばかりだった。それでも丹羽さんは、持ち前のコミュニケーション能力でうまく対応していった。

　「3年くらい経ったころ、母が病気になって店を閉めることになりました。そこでその場所を改装して、障害児のデイサービスを開設することになったんです」 　なぜ、高齢者事業ではなく、障害者事業に？　 　当時は丹羽さんの交友関係からスタッフを集めていたため、事業所には若い男性介護士が比較的多かった。しかし、男性介護士は高齢者介護の現場ではあまり人気がないという。女性利用者は異性に風呂や排泄介助をされるのを嫌がり、男性利用者には「女性がいい」と言われてしまう。丹羽さんの事業所には必然的に高齢者よりも障害者介護の仕事が集まるようになる。

　「特に、自傷・他害症状のある方々の支援依頼が集まってくるようになりました。僕は格闘技をやっていたので、身体の大きな方に殴られたって、怖くはなかったから依頼を引き受けることができたんです」 令和7年度の調査によると、ヘルパーとして働く人は8割以上が女性、平均年齢は51.1歳だ。高齢者介護を想定した事業所では、力の強い対象者に対して複数人の配置が必要になるなど、事業所の負担が重いことが指摘されている。

　「重度の行動障害がある方の支援には強い需要を感じていましたし、自分たちが価値提供できているという自負もありました。自傷・他害症状には、その方なりの理由がある。その理由を見極めて、安心安全な環境を整えることがプロの仕事でしょう。障害者だから難しいわけじゃない」 　他の事業所が消極的になる障害者支援を進んで引き受けるうちに、「HIDAMARI」は一宮市で「男性ヘルパーを頼みたいならこの事業所に」といわれるポジションを手に入れる。

　「高齢者介護事業では、他業種からの参入が進んでいます。でも、障害分野にはそれがない。また、僕らが一番恐れているのは法改正なのですが、それもたいてい高齢者が先にあって、しばらくしてから障害者に改正が起こるので、ある程度想定して対応できるんです」 　もう一つの理由は、サービス提供が安定することだ。高齢者事業だと、利用者の入院が頻繁に発生する。入院すれば退院まで数カ月かかることもあるし、残念ながら病院で亡くなることもある。それでも事業所は、その方が戻って来たときに同じ支援ができるように枠を空けておくのが、暗黙の了解になっているという。

　一方で、年齢の若い障害者なら、入院したとしても長引かないことが多い。 　「僕らにとっては障害者事業の方が、圧倒的に『勝ちやすい』んです」 ■施設を増やせば、スタッフは集まる？　 　障害者事業で売り上げを伸ばしつつあったが、人材確保には例外なく苦戦した。 　「最初は毎日メモリーに入っている1000人以上の人に全員メールして、SNSでひたすらDMを送って勧誘していました。お金をかけて採用広告を出しても、結局来ないんですよ。だから、ひたすら紹介の紹介で声をかけて、年に2、3人補充できればラッキー、という感じでした」

　当時は訪問介護事業と放課後等デイサービスの2施設のみ。毎月の売上は800万円程度だった。それでも平均よりは多いものの、売上の天井も見え始めていた。受注案件を増やしたくても、スタッフが集まらない。集まっても辞めてしまう……。 　この問題に対して思いついた解決策が、「施設を増やすこと」だった。 　「僕たちの事業所は若い人が多いので、みんなと一緒に働きたいんですよ。でも、訪問介護だとバラバラに行動するじゃないですか。だから、入所施設を建てて人の輪をつくれば、求人も集まるって思ったんです」

　そこで着目したのが、障害者の住まいだ。 　障害者の成人向けの住まいには、重度の方向けの障害者支援施設や、グループホームがある。しかし障害者支援施設は民間では社会福祉法人しか立ち上げられないし、グループホームは従来は軽度な方の受け入れが多かった。 　一方で「HIDAMARI」が支援をするのは、自傷・他害症状のある重度の方がメインだ。そこで丹羽さんが思い描いたのが、「サービス付き高齢者向け住宅」のような、住まいに必要な支援を組み合わせる形だった。

　こうして生まれたのが、「障害者のシェアハウス」だ。もちろん、経営者としての打算もある。昼夜を問わず支援が必要な人の方が、事業としては安定する。一方で、そうした人を受け入れる事業所は足りていない。 　ところが、シェアハウスを建てたはいいが、スタッフはまったく集まらなかった。 　「今だから言えますが、開設当時は本当に大変でした。僕も24時間働き詰め、施設に泊まり込んでいましたから」 　もう限界だ。何か、人を集めるための手を打たないと――。

■介護のイメージを一新、「マッチョ介護」誕生 　「介護をやりたい人を探しても来ないのは、もうわかった。でも、僕が声をかけて来てくれた友人たちは、最初介護に興味がなかったのに、ずっと続けている。なんでだろう、と考えたら、『介護には興味がなかったけど、みんなと一緒に働くのが楽しいから』。実際に働いてみると、介護ってめっちゃ楽しいし、将来性もあるんだって気づくんですよ」 　何かのきっかけで介護に触れてもらいさえすれば、いい仕事だと気づき、辞めないのではないか――。

　自身の仮説を確かめるため、一宮駅前で若者100人に街頭アンケートを実施した。すると、仕事を選ぶ理由で一番多かったのが、給料でも福利厚生でもなく、「人間関係のよい会社」だった。 　仮説が、確信に変わった。あとはきっかけを設計するだけだ。 　「僕は当時身体を鍛えていて、ボディビルの大会にも出ていました。コンテスト出場者を見て、こういう人たちが介護の仕事をしてくれたら、かっこいいよなあと思ったんです」 　昔、俳優の木村拓哉がカリスマ美容師ブームを牽引したように、マッチョたちが介護の仕事をやっていたら、若者も介護の仕事をかっこいいと思ってくれるんじゃないか。

　しかし、どうしたらこのマッチョたちが、介護の仕事をしてくれるだろうか……。 　「そこで、彼らが喜ぶ制度を会社に導入しようと思いつき、日本で初めてフィットネス実業団を社内に立ち上げたんです」 　実業団員には福利厚生もある。勤務時間内の2時間をトレーニングに充てられるうえ、プロテイン代として毎月2万円を支給した。しかし、8時間勤務のうち実質6時間しか働かないなど、ただでさえ人手不足の現場が回るのだろうか。

　「僕らの会社は訪問介護事業が多いので、利用者の自宅を回る際に隙間時間が発生します。その間をトレーニングに使ってもらえば、業務に支障が出ることはありませんよ」 ■マッチョがマッチョを呼ぶように 　最初は丹羽さんが自ら大会に出向いてマッチョに「うちで働かないか」と声をかけていった。そのうちに、筋トレに専念しやすい会社としてマッチョがマッチョを呼ぶようになる。 　そして日本初のフィットネス実業団を立ち上げてから3年後、丹羽さんのあるSNS投稿をきっかけに、「マッチョ介護」は広く知られるようになった。

　『日本一マッチョの多い介護の会社。弊社に入社して結婚式を挙げると余興はこんな感じになります!!　！　2021年5月15日　ニワユウスケ
マッチョ介護の創立者のXより』 　当時のツイートは、5.1万いいね、1.3万回リポストされた。 　「スタッフの結婚式でマッチョを並べて余興をやったんです。その写真をXに投稿したらめちゃくちゃバズって、そこからメディア露出が一気に増えました」 　取材は日本だけにとどまらず、アメリカ・フランス・ドイツなど、各国に広がっていった。名前が広がるにつれ、マッチョではない若者の応募も増えた。現在では、年間1800人程の応募が来る。そのうち採用するのは200人程度だという。

　「カッコいいは正義」だ。マッチョたちが介護のイメージを一新させ、会社はとうとう人手不足問題から抜け出した。 　「マッチョは意外に介護との相性がいいんです。あの体を創り上げるのには、地道な努力が必要ですから、まじめで一生懸命働いてくれるんです」 　マッチョが若者を呼び始めると、そこに「自分の技術を伝えたい」と実績ある介護士たちも集まり始め、介護初心者だった若者が成長できるという好循環が回り始めた。 ■「物理的な距離」と、「優しい距離」

　丹羽さんは現在、グループホームやシェアハウス、生活介護施設、訪問介護など31カ所を運営している。対象者の多くは障害者、特に他の事業所では受け入れが難しい強度行動障害や精神障害の方々だ。 　「僕らの給料は、税金や保険料で賄われています。だからこそ、本当に困っている人を先に助けるべきだと考えているんです。脳神経系の障害がある方を支えるご家族の中には、家庭が崩壊しかねない状況に置かれ、一家心中を考えるほど追い詰められている方もいます。そうした方々を支えることで、社会の役に立っているという実感が生まれる。だから、僕らも堂々と給料を受け取れるんです」

　「僕らがやらなければ、誰がやるんだ」という使命感もある。難しい支援を担うからこそ、自分たちが世の中に必要とされていると実感でき、自己肯定感も高まるのだという。 　介護業界ではいまだに1法人1施設であるべきという考えが根強いそうだ。丹羽さんのように、介護をビジネスととらえて広げていくことへの警戒や批判もある。 　「ご存じのように介護・福祉業界は、保険料や税金で運営されているため、自由な価格設定ができません。つまり、薄利なんです。じゃあ、薄利のビジネスはどうすればいいか。『多売』しかないと、僕は思います。施設を展開していくしか、この業界でスタッフの給料水準を上げることはできないんですよ。それでもサービスの質を落とさないため、フランチャイズにはしません。

　僕たちがスタッフの待遇を上げられるのは、他よりも速いスピード感で事業展開できていることと、『マッチョ介護』効果で人材募集の広告費が不要になったから。『1つの事業所でなければ、じっくり地元の利用者に向き合うことができない』なんて、思い込みなんです」 　施設展開について、丹羽さんは、介護を担う家族の負担という観点からも語った。 　「僕は、『物理的距離』と『優しい距離』は違うと思うんです。家から近いと、家族に『頻繁に会いに行かなくちゃ』というプレッシャーがかかる。なかなか行けないと、自己肯定感も下がってしまうんです。

　でも、ご家族だって今までさんざん頑張ってきたんだから、自分の人生を楽しんで、明るく生きてほしい。そうじゃないと、僕らが彼らの人生を預かる意味がないんです」 ■死ぬまでロマンを追っていたい 　人に騙され、人間不信に陥って引きこもっていた丹羽青年を外へ連れ出したのは、高齢者からの「ありがとう」だった。 　誰かに「ありがとう」と言われれば、自分の承認欲求も満たされる。その喜びが、もっと誰かのために頑張る力になる。仕事を続け、事業を育てるなかで、自分の暮らしも豊かになっていく。