なぜか“存在が薄い人”の特徴　「○○じゃないほう」から脱却し、存在感を爆上げさせる“トレードマーク”の作り方

2人で行ったら自分は「〜じゃないほう」、前回お会いした相手から「はじめまして」、いつまで経っても「○○社の若い人」……。 仕事でもプライベートでも、目立ったほうが有利なことは間違いない。コミュニケーション研究の第一人者でもある明治大学教授の堀田秀吾氏は、「自分の存在感を高めるには“参照点”が必要」と語る。本連載では、『覚えてもらえる人になる』から一部抜粋・編集し、科学的に証明された「存在感の高め方」をご紹介する。

■「じゃないほう」と言われるワケ 人気格差の秘密は「参照点」にあった 　キャラが立つ人たちの陰に入ってしまいがち。なかなか人に覚えてもらえない。人に認めてもらいたいけどいつも空回り。気がつくとその他大勢組。これと言って際立つ特徴がない。存在感がなくはないが、今ひとつ足りない……。 　そんな人たちは「じゃないほう」の人たちと呼ばれています。 　「じゃないほう」という人物のくくり方は、もともとは、テレビ朝日の人気番組「アメトーーク！」で使われ始めた用語です。

　お笑いコンビで相方に知名度を完全に食われてしまっていて、「あのコンビの有名じゃないほう」のように、「○○じゃないほう」と呼ばれてしまう、「目立たない」「(一緒にいる人と比べて)地味な」「印象の薄い」人たちがいます。その番組では、そういった人たちを「じゃないほう芸人」と名づけました。 　「じゃないほう」であることによって、名前を覚えてもらえない、芸人であることを認識してもらえないなど、さまざまな残念なエピソードが、彼らにはつきまといます。

　芸人でなくとも、他人から見て印象が薄いことによって、集まりに呼んでもらえない、集団の中にいるのに孤独感を覚える、異性から相手にされない、重要な仕事は回ってこない、十分に評価してもらえないなど、いろいろと憂き目に遭います。 　人には「承認欲求」という、他人に認めてもらいたいという欲求があります。 　友人、家族、異性、同僚、取引先、ご近所さん、聴衆など、さまざまな「他人」から、認めてもらいたいし、好感を持ってもらいたい。印象に残る人になりたいのです。

　承認欲求は、社会生活を送るうえで最も根本的な欲求です。 　「じゃないほう」であることによって、この根本的な欲求が満たされない状態になってしまうため、不安や不満となって当人を苦しめるのです。 　それを避けるためにはどうしたらいいのでしょうか？　 ■「じゃないほう」を脱却するカギ 　その答えを見つけるために「参照点能力」という人間の基本的な能力を考えてみたいと思います。 　人間には、あるものを目印にして、それに深く関連する別のものを認識・理解する能力が備わっています。

　たとえば、ある人気少年マンガで、麦わら帽子をかぶった少年海賊のことを、しばしば登場人物たちが「麦わら」と呼びます。この場合、「麦わら(帽子)」は、それをトレードマークのごとくかぶった少年海賊を意味しているのであって、麦わらそのものを意味しているのでありません。 　認知言語学では、この間接的に何かを理解する「目印」となるものを「参照点」と呼び、その参照点によって指し示されるものを「対象」と呼びます。

　先の例で言えば、「麦わら」が参照点で、「少年海賊」が対象です。 　とくに誰かと比べて「じゃないほう」になってしまっている人は、結局、その人を認識してもらうための「参照点」が、芸人にとっての相方のように、自分以外の他者であることが問題なのです。 　たとえば、学校の先生のことを陰で「メガネ」や「ヒゲ」のように、その人の身体的特徴で最も目立つ部分を参照点にして、友だちとからかった覚えはないでしょうか。一般的には、その対象の中で最も目につく部分が参照点になります。

　そういう観点から考えてみると、「じゃないほう」の人は、相方のキャラが立つばかりに、いっぱしの実力がありながらも、相方が参照点になってしまっているわけです。 　その参照点となる相方のキャラも、おもしろい、イケメン、ブサイク、デブ、ロン毛、独特のギャグなど、何らかの参照点になりやすい特徴があるはずなのです。 　逆に言えば、相方の特徴をも凌駕する参照点を自分につくっておけば、相方のオマケのように言われないで済みます。相方のキャラが濃くても、自分に参照点となるものをつくっておけばいいのです。その際、視覚的なもののほうが効果的です。

　これは一般人も同じで、友だちや同僚と比較されて地味に思われないためには、服装でも、話し方でも、持ち物でも、なんでもいいので、自分になんらかの参照点、トレードマークとなるものをつくっておけばいいのです。 　参照点は、センスがいいもの、ポジティブなものであればさらにいいですし、自信にもつながります。 【POINT】自分に参照点をつくろう。センスがいいものだとさらによし ■赤より緑がモテる理由とは？　 ガチャピンに学ぶ「目力」と「共感力」

　恐竜をモチーフにした緑色のガチャピンと、雪男をモチーフにした赤い毛むくじゃらのムック。1973年にフジテレビ「ひらけ！　ポンキッキ」に登場して以来、50年以上経った今でも現役で活躍し、愛され続けるコンビのキャラクターです。 　このコンビにも、人気の差が歴然とあります。色彩心理学的にはより注意を引きやすい赤色に身を包んでいるムックですが、つねに「ガチャピンじゃないほう」と扱われる憂き目に遭っています。

　フジテレビでさえ、2人の扱いは不平等です。 　ウェブサイトを見ると、ガチャピンが地上波のニュース番組「Live News イット！」に出演している一方(2026年8月現在)、ムックにそのような情報はありません。また、ガチャピンにはYouTubeチャンネルやInstagram、TikTokの公式があるのに、ムックにはありません。 　このように、2人の扱いは徹底的に不平等なのです。どうしてここまでガチャピンが、人気において一人勝ちするようになってしまったのでしょうか？　

■タレ目と大きな瞳の魅力 　2人はいわゆる“ゆるキャラ”だと思いますが、ガチャピンのほうが、ゆるさの中に癒し的要素も含まれているように見受けられます。 　ガチャピンの特徴といえば、眠そうな大きなタレ目と特徴的な出っ歯です。それに比べてムックは、顔自体には特徴的な部分がありません。たとえば、ガチャピンは歯と目だけを描けば、多くの人はそれがガチャピンだと認識できるでしょう。ですが、ムックの歯と目を描いても、なかなかわかる人はいないのではないでしょうか。

　人間は、他人を認識する際に、顔を最も重視します。ですから、見た目として特徴のある顔をしているガチャピンのほうが、より心に残りやすいのです。 　また、ガチャピンの大きなタレ目は、ムックのつぶらなまん丸目と比べると、どこかやさしそうに見えます。 　目の大きさ自体も、ガチャピンのほうが少し大きめです。女性がこぞって目の大きく見えるメイクをしようとするのも、少女マンガの女性主人公が不自然に大きな目で描かれがちなのも、大きい目が魅力的ということを象徴しています。

　さらに、ガチャピンのほうが瞳も大きい。瞳孔が大きく開いている人に、異性はより魅力を感じるという、シカゴ大学のヘスという研究者が行った実験があります。もともと瞳の黒い部分が大きくデザインされているガチャピンのほうが、瞳孔も大きく開いているように見えます。 　ガチャピンのほうが魅力的なのは、人間でたとえればこういう部分なのでしょう。 　また、ガチャピンは、昔からいろいろなことに果敢にチャレンジするキャラで知られています。

　ウインドサーフィン、空手、スノーボード、パラグライダー、フィギュアスケート、スキューバダイビング、登山、やぶさめ、宇宙旅行などなど、陸海空問わず(はたまた宇宙まで！　)挑戦しまくり、縦横無尽に活躍しています。 　こういった挑戦の経過は、逐次放送されたり、SNSにアップされるため、視聴者のほうもガチャピンのことを目にすることが多くなってきます。 　これを「単純接触効果」といって、人は接触する回数の多い人に好意を抱く傾向があることが知られています。ガチャピンがムックよりモテる背景には、その効果の恩恵もあるでしょう。

　また、そういった挑戦の様子を追いかけることにより、視聴者は共感も覚えます。ちょうど映画を観ていて、がんばる主人公に共感するように、ガチャピンが難しいことにチャレンジする様子を見て共感するのです。 　カリフォルニア大学バークレー校のプレストンとエモリー大学のデ・ワールの研究によると、相手と同じ経験をしたことがある、相手と自分が似ている、相手をよく知っているなどの場合に強い共感が生まれるそうです。 　共感は、好意に結びつきます。親近感を覚えるからです。私たちは、ガチャピンがいろいろなことに挑戦している姿に自分を重ねることによって、さらなる親近感、そして好意を覚えるのです。

　こう見てみると、ガチャピンはムックより人気が出る条件が揃っているようです。ガチャピンにばかり人気が集まるのも仕方がないことなのかもしれません。 ■共感を得られる行動をとれるか 　ガチャピンの人気獲得術から、私たちが学べることがいくつかあります。特徴的な部分をつくること、目力を出すこと、共感を得る行動をすることです。 　まず、特徴的な部分をつくることというのは、参照点に通ずる部分でもあるので、先ほどお話ししたとおりです。

　次に、目については、生まれつきの形や大きさの問題などもあるでしょう。 　ここで注目したいのは、共感を得る行動、つまりガチャピンのように、「いろいろなことに挑戦し、がんばっている姿」です。 　スポーツにしろ、芸術にしろ、趣味にしろ、仕事にしろ、何かを全力でがんばっている姿というのは美しいものです。ワールドカップやオリンピックなどの競技でがんばっている選手に共感し、好意を抱いて応援するのはそういう心理です。

　早稲田大学の水口らの研究でも、意外な人ががんばっている様子を見ると、共感にかかわる脳の部位が活発になることが示されています。 　また、そのがんばりは、自分自身の充実感や自信にもつながり、普段からよいオーラを放つようになります。まずは何か、全力でがんばってみませんか？　 【POINT】がんばっている人は美しい