「愚痴をこぼしあえる友達」「交流会で必死につくった人脈」…ビジネスでの成功には《どちらも捨てるべき》という非情

何の打算もなく仕事の愚痴をこぼし合える友人との飲み会や、異業種で活躍する人たちとの人脈をつくるための交流会といった、ビジネスマンにとっては日常的な営み。その趣旨は一見、真逆のようにも思えますが、外資系コンサルティングファームで活躍した午堂登紀雄氏によれば、実はどちらもビジネスでの成功には不要なものだと言い切ります。 午堂氏の周囲で成功を収めている経営者の多くが、「友達」や「人脈づくり」を「捨てるべきもの」と捉えている理由とはどんなものなのでしょうか。同氏の著書『1つずつ自分を変えていく　捨てるべき「悪い習慣」リスト』から一部を抜粋・編集する形でお届けします。

■「昔話」や「愚痴」を話せることにはメリットがない 　ビジネスで成功している人の中には、「友達は少ない」と豪語する人が少なくありません。 　私の友人で年収1億円以上の起業家は、「友達は数人くらいかな」と言いますし、やはり1億円以上稼ぐネット起業家は、「友達は片手で数えられるほど」とのこと。 　日本有数のラーメンチェーンの創業者は、講演で「俺は友達なんていない」と大真面目に語っていました。 　そこには、一般人が理解しがたい思考と感性を持っていることもありますが、根底にある強烈な目的達成意識に、ただの友人という関係性を必要としない理由があるようです。

　私の周りのオーナー経営者の多くは、「話をしても合わない」という理由で、学生時代の同級生とは疎遠になったと言います。 　古い友人との典型的な話題といえば、昔話です。しかし経営者は昔話に興味がありません。現在と未来しか見えていないので、過去の話をしても、なつかしいとは感じても、直接的なメリットは何もないということでしょう。もちろん、過去の栄光にすがっても、同じくメリットはない。 　時折旧交を温めることは悪いことではありません。しかし頻繁につるんでいると、同じ昔話の繰り返し、何ら生産性がない時間となります。

　愚痴を聞いてくれる友人は貴重だ、という意見があります。こうした人は、自ら感情のコントロールができず、自分で自分のガス抜きができない人、あるいは1人で問題解決ができない人です。 　そうした人は逆境やストレスに弱く、自分で自尊心を維持できません。だからこそ、他人に愚痴を聞いてもらい、「わかるよ」と共感してもらい、自分は間違っていないと後押ししてもらい、「おまえなら大丈夫だよ」と慰めてもらい、安心感を得る必要があるのです。

　しかし、結果を出す人は、愚痴を聞いてもらう必要がありません。なぜなら、自分の思い通りにならないことがあっても、愚痴を言うより「ではどうすればいいか」と次の策を考え実行することのほうが、優先順位が高いからです。 ■「孤独」や「孤立」は目的達成の原動力になる 　「経営者は孤独」と言われる理由の1つは、彼らがたいてい1人で考え1人で決断するからです。その強さが、すべてを自己責任として引き受け、周囲がどうあろうと自分の目的を達成しようとする原動力となります。

　会社が成功している社長ほど、1人で考える時間を確保します。急成長する若い会社でひずみが発生しやすいのは、多忙すぎて社長が1人で考え抜く時間が確保できなくなるからではないでしょうか。 　反対に、1人で行動できない人や、いつも誰かと一緒でないと寂しいという人は、他人に合わせる志向が強いため、他人と違うことを避け、結果的に突き抜けた成果が出せなくなります。 　私が大学生と交流して感じるのも、1人で孤立しているように見える人のほうが考え方がしっかりしていて、友達が多く人付き合いが良い人のほうが、どことなく思考が浅いということです。

　もちろん他人と議論することも大切で、意見を交わすことによって新たな着想が湧く、自分の考えが整理されるという効果はあります。しかしそのような効果を得られる相手は、「凡人」の友達ではなく、自分よりも優秀な人物のはず。 　たとえば「もっと儲けたい」と思ったら、儲けにつながることに時間を費やす必要がある。「もっと成功したい」と思ったら、「どうすれば成功するか」について考える必要がある。 　1人でいればこそ、そういうことをじっくり考え、自己を内省し、次の動き方・戦略を組み立てることができます。実際、何かを成そうという目的があり、集中している人には、他人とつるんでいる時間はありません。

　受験勉強に必死になっている受験生。会社を立ち上げたばかりでテレアポ営業に必死になっている起業家。マンガや小説をのめり込んで書いている作家。会社で企画書を一気にまとめ上げるビジネスマン。みな1人で邁進し、他人が入り込む余地は少ないはずです。 ■人脈ができないのは相手に「メリット」がないから 　一方で、ビジネスの成功に人脈が重要なのは言うまでもありません。 　仕事もチャンスも、たいていは人がもたらしてくれるものだからです。また、困ったときに助けてくれる人がいることも、ありがたいものです。そのためか、人脈づくりに関する本は溢れていますし、毎日のように異業種交流会が開かれています。

　しかし私は、あえて人脈づくりのためだけに時間とお金をかける必要はないと思っています。 　私が起業したばかりのころ、相手が著名人だからとか、あるいは会社の規模が大きいからという理由で、無理に人間関係をつくろうとしたこともありました。しかし最終的には、そうした人とは話が続かなかったり、お互いにメリットが見えなかったりして、次第に疎遠になっていきました。 　その後、必死になって不動産事業に取り組んで売り上げが上がり、経営が波に乗ってくると、不動産関連の企業から取引したいという問合せが増えてきました。

　海外投資の情報を発信していると、知人や取引先から海外投資の専門家を紹介されるようになりました。書籍執筆の仕事をしていると、出版関連の人との付き合いが増えました。 　こうした自分の経験から、目の前のことに必死で取り組んでいれば、必要な人や情報が舞い込んでくるものだ、という1つの確信を得るようになりました。 　逆に、中途半端になってしまっているビジネスからは、何ら紹介とかお誘いはありません。私がその分野で、世の中にインパクトを与えるほどの実績がないからだと思います。

　私が知る年収1億円以上稼ぐ起業家も、「人脈づくりなんて意味がない」と言います。 　彼はもともと環境に恵まれていたわけではありません。仕事に邁進し実績を上げているうちに、業界内で目立つようになり、彼を見込んで周囲が協力するようになっただけ。彼の持っているノウハウや取引先・顧客リストに魅力を感じ、近寄ってくる人が増えたのです。 　もちろん、そうしたつながりは「人脈」とは言えない、という意見もあるでしょう。しかし、ボランティアで他人にチャンスや人を紹介してくれる人がいるでしょうか。相手もメリットがあるからこそ、時間と手間をかけてあなたを助けたり、チャンスをもたらしたりしてくれるのです。

　つまり、人脈ができないのは、人脈をつくろうとしていないからではなく、他人が「お知り合いになりたい」と感じるような実績を、まだあなたが出していないということ。あなたと知り合っても、具体的なメリットが感じられないからです。 ■「相手に与える」ことから始める 　人脈が欲しいなら、まず実績を出すこと。実績がない段階では、自分が困ったときも、安易に他人に助けを求めるのではなく、むしろ困っているときこそ、その問題を解決する力を高めようと、もっと仕事に専念するのです。

　苦しいときも、儲かっているときも、周囲に仕事を発注し続け、受けた仕事は必死にやる。サラリーマンであれば、他人の仕事を助け、手柄を上司や部下に譲る。 　あなたと付き合うということは、自分の時間をあなたに投資するということ。リターンのない人と過ごすほどヒマな人は多くないでしょう。相手が一流の人材ならなおさら、人付き合いにも優先順位をつけるものです。 　真剣にやっていなければ、深い業界情報を知らない。「なるほど」と思わせるノウハウを持っていない。そんな状態では、相手にとっても、時間の無駄です。「人格的に素晴らしい人」は他にいくらでもいるのですから、わざわざそんな人と時間をともにする理由がありません。

　つまり、真剣に仕事に取り組んでいない人、成果が出せていない人は、どんなに交流会に行ってたくさんの人に会っても、人脈はできないということです。 ■人脈づくりをやめて「成果」にフォーカスする 　ですから、人脈をつくるには、いったん「人脈づくり」を捨てて、目の前の仕事に取り組み、その仕事で成果を出すことです。 　サラリーマンであれば、社外人脈ではなく、まずは社内人脈を大切にする。たとえば営業部と商品開発部、設計部と製造部、本社と現場の間で仲が悪ければ、良い仕事になるはずがありません。

　しかし信頼関係があれば、多少は無茶な案件でも「しょうがないなあ。キミの頼みだから今回だけだよ」となりやすいでしょう。 　直属の上司が自分を応援してくれなければ、自分の企画や要求は通りにくくなりますし、成果も出せないことになります。しかし上司との信頼関係があれば、「キミに任せる」となって、自由度が上がるでしょう。 　社内の人との信頼関係を築く。それが仕事のしやすさにつながり、成果に結びつく。 　実績を上げ続ければ、自分でアピールするまでもなく、名前は社外にも少しずつ知れ渡っていきます。同業者の中で「あの会社の○○という人はヤリ手らしい」と名前が知られてくる。それが他業界にも伝わり、メディアが嗅ぎつける。そしていろんな人から声がかかり、人の輪が増えていく。

　つまり、人脈づくりに励むことは、目の前にある本当に大事な仕事からの逃げでしかないということです。